销售是所有成功人士的基本功
世界级的管理大师汤姆·彼得士说过这样一句话：领导等子销售。任何成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明，这个世界上各行各业所有最有成就的人、他们的成就都来自销售的基本功。换句话说，销售是各行名业成功人士的基本功。
李嘉诚在16岁的时候，从推销员做起；18岁的时侯被老板提拔为业务经理；20岁的时候，老板提拔他当总经理。20岁就当上公司总经理，这在任何行业里都是极少见的。更难得的是，当时李嘉诚不是自己创业当总经理，而是别人提拔他当公司的总经理。可见他的销售技能已经帮公司创造了庞大的业绩和利润，公司才会对他有这么大的信任。在这家公司做了两年的管理后，他正式创办长江实业公司。在22岁创业之后，奋斗了几十年，他便成了世界华人首富。有人问他致富的秘决是什么，李嘉诚说是因为当他十几岁的时候学会了销售技巧，他说销售技能花两亿元他都不肯卖。
事实上，一个人如果把东西卖出去，他就已经具备了所有成功人物必备的素质了，这里面包含有很多技能，如要懂顾客的心理，要懂人际关系，要有口才和说服力，要有心理素质……，这些并不是一朝一夕能学会，更不是用线能买到，是要一点一滴积累学习的。
所以有非常多的企业家在创业的初期都是自己亲自做销售。当他们的销售技巧磨炼到很好的时候，实标上他们的公司就已经有了一个很大的生存空间或者说成长环境，对于这一点很多著名的企业家、总裁都是很清楚的。正因为他们当初是从销售做起的，所以他们在提拔人才的时候特别会观察哪一个员工对于销售特别有贡献，特别擅长销售，而这个擅长销售者通常会取代个领导人的位子。因此很多企业家在子女学成归国之后，未必直接让子女做管理，通常都让子女从市场做起，当他们了解市场之后，再让其来管理企业，这样才能使企业健康发展。毕竟一个企业的销售部门，是带来现金收入、带来血液循环的一个重要的部门。
连日本的经营之神松下幸之助也是从推销员做起的，合湾的王永庆也是从销售做起的，蔡万林也从销售做起。比尔·盖茨大学二年级就休学，创办微软公司之后，也是从销售做起来推销他的软件，来跟客户签合同。世界上的各行各业，几乎每一个最有成就的人都是从销售做起的。
创业成功最重要的技术之一是销售技术（销售技术成功的独门武器)。销售最重要的目的是成交，除了成交其他一切都不算是真正产生收入的关健。大多数售货员或者是销售人员都花了很多时间在拜访客户、整理名单打电话，他们花了很多时间去跟客户交流，他们的目的只有一个：成交。但很多人忘记了这个动作或者是不擅长这个动作，他们做了很多事情都白做，白做之后造成了很大的浪费。
世界管理大师彼得.杜拉克说过这样一句话：除了创新和行销，其他的一切都是成车。创新就是创造了一个新的趋势、新的潮流，创新是改革过去旧的产品，所以创新能带来一个企业的腾飞。而行销当然也包含了销售，销售最重要的关键当然就是成交。一个企业花了很多的时间在成本上面，数了很多工夫投下很多金线，但是，却没有在真正带来利润的销售成交上面下功夫，这可能就本末倒置了。所以我们不管管理有多重要，也不管财务控制有多重要，成本控制有多重要，人力资源有多重要，我们现在管好维持你这个企业生存必备的最重要的一切的能力：销售技术。这才是关键中的关键。
有一次我听《富爸爸穷爸爸》的作者罗伯特.清崎的演讲，他在世界上推出了财商教育之后，他告诉每一个人，想要赚大钱成为亿万富翁获得财务自由，必须有财务知识。所以他开发了一套现金流的游戏，创造了一个财商的网站，出了一系列财商的书籍。他在演讲的时候，特别强调一句话：销售等于收入。
他就这么直截了当地告诉你，除了销售会有收入，其他的一切都不会带来收入的。
他一生当中有两个爸爸：一个叫做他的亲生父亲爸爸，是一个政府公务员。另外一个是他朋友的父亲，是夏威夷当地的一名富翁。他把那位富翁称为他的富爸爸，因为他从小跟他最好的同学在一起的时候，常常跟他同学的父亲请教如何致富做生意创业赚线的知识。
他的富爸爸从小教他，教到大学毕业的时候，他的富爸爸说假如你真的想要成为一名创业成功的富翁的话，你必须先去从军。他问为什么你要我去当军人呢？富爸爸说因为一个创业成功的企业家，必须擅长领导力，假如你能在军队里面磨炼几年回来，你会学会真正的领导力。因为在军队中的领导力相当重要，你必须让每一个士兵服从你，你必须在压力下还能够思考，你必须在枪林弹雨当中，你必须在天空中开战斗机的时候，还能够保持冷静的思维，做出正确的判斯，这就是一种领导力。军队是最好磨炼你的地方，而学校教不了领导力，学校最多只能教你管理的知识，领导力你要去战场上来获得。于是他听从了富爸爸的建议。去当了儿年的兵之后，他认为他已经学会了一定的领导能力。
于是回到夏威夷问他的富爸爸，富爸爸说你必须先去一个大企业，当一名推销员。他说我要当老板的，你为什么又要叫我去当推销员？富爸爸说如果你愿意从一名推销员做起，在市场第一线跟客户交谈，赚取丰厚的回报，成为公司的销售冠军，你就有资格当老板。
于是他跑去施乐公司面试，参加销售工作。施乐公司是销售室务机器也就是复印机之类的企业。刚开始的时候，他曾经在一整年当中备受打击，备受例笑，备受拒绝，但是记住他富爸爸给他的教侮：没有成为销售冠军，当一个老板是不够资格的。
于是他在三四年之后，终于成为施乐公司的销售冠军。在成为施乐公司的销售冠军之后，他就立刻辞职了。他又去问富爸爸：“当初你叫我从军，我去从军，当初你叫我当销售员，我现在成为销售冠军了，我可以开给创业了吗？”“没问题，你可以开始创业了。”
在创业过程中，他发现，领导能力跟销技巧是带给他创业成功最重要的两门技术。
下一节：生命中最重要的两件推销
鸭子定律-心理知识
美国作家海明威说过：“冰山之所以看上去雄伟壮观，是因为它只有八分之一浮在水面。”
在生活中，你可能看到一些过得“轻松自如”的人——他们工作高效、生活从容，仿佛一切难题在他们面前都能迎刃而解。可是很少有人注意到，这些人的“从容”背后，有多少私下的努力？
这让我想到了一个心理学效应，叫“鸭子定律”。它说的是，真正的强者从不把努力挂在嘴边，而是把功夫下在别人看不见的地方。
你或许会好奇：为什么同样一天24小时，有人能活出48小时的效率？为什么面对同样的挫折，有人能越挫越勇，有人却一蹶不振？
答案很简单——那些厉害的人，早就学会了像鸭子一样生活。他们表面上风轻云淡，实际上却在暗中蓄力，至少私下比别人更加努力。
而真正厉害的人，都是默默努力，然后经验所有人的。换句话说，他们懂得如何用“鸭子定律”练就一身真本事。
什么是鸭子定律？
鸭子定律讲到了一个扎心的真相：所有光鲜的背后，都有不为人知的艰辛。
在职场上，那个总能准时下班的同事，可能熬夜优化了流程。在朋友圈里晒出马甲线的朋友，也许每天5点就起床跑步。就连你眼中“天赋异禀”的学霸，书桌下也堆满了写秃的笔芯。
举个例子，公司里有一个公认的“提案王”。每次开会，他总能迅速给出让你们都拍案叫绝的方案。大家都夸他“脑子转得快”，却没人知道，他每天通勤时都在听行业音频、研究竞品案例，甚至洗澡时都在构思创意。
后来离职了，他才说：“别人以为我靠灵感，其实我靠的是笔记本里200多个废稿。”
你看，鸭子定律从不说谎——你羡慕的“天赋”，不过是别人日复一日的“基本功”。
如何用好鸭子定律？
如果你想要像鸭子一样“偷偷变强”，不妨试试这三个方法：
1、每天“多划一脚”
某音上有有一个健身教练说：“最后三个俯卧撑，才是长肌肉的关键。”我非常认同，因为一个人真正的成长，往往藏在“再多做一点”的坚持里。
比如：读完书后，花5分钟写下三个行动灵感，或者下班前，多检查一遍邮件避免低级错误，或者在跑步时，告诉自己“再冲最后100米”。
这些细微的“超额完成”，就像鸭子水下划动的脚蹼，积累多了，自然就会推着你浮出水面。
2. 建立自己的暗箱
每个厉害的人都有自己的暗箱。比如作家村上春树，他坚持跑步30年，但他从不发朋友圈打卡。他说：“真正重要的事，反而不用昭告天下。”
你也可以给自己设计一个“暗箱”——可能是手机里的待办清单，也可能是床头的手账本。把目标拆解成每天的小任务，然后默默执行，你的进步一定越来越快。
3. 学会“偷懒地努力”
别误会，我在这里的“偷懒”是指，把80%的精力花在20%的核心技能上。
你想提升写作能力，就专注练习“故事结构”和“金句提炼”，而不是纠结排版配色。你想升职加薪，就死磕业务数据和汇报表达，而不是忙着帮同事打印文件。
鸭子从不胡乱扑腾，它都是在找准方向之后再发力，这才是我们成年人的生存智慧。
真正厉害的人，是怎么做的？
从心理学角度看，鸭子定律的本质是“自我效能感”的积累。那些不动声色变强的人，往往掌握了四个底层逻辑：
1、专注于最小行动
多数人的痛苦在于：眼睛盯着山顶，脚下却不肯迈步。而高手都会把大目标切成“里程碑”。
比如想一年读50本书，就先从“每天读10页”开始。想减肥20斤，就专注“今晚不吃宵夜”。
心理学研究发现：当人专注于可控的小行动时，大脑会分泌多巴胺，形成“努力-奖励”的正循环。
2. 跳出自己的舒适区
永远待在舒适区会废掉一个人，但贸然闯入困难区只会让人崩溃。而聪明人却擅长找到“拉伸区”——比现有能力难10%的挑战。
比如你习惯了慢跑，就试着冲刺1分钟，或者你能写出千字文，就挑战用500字讲清观点。
这种“轻微受虐”的刻意练习，一定能让你持续成长而不至于放弃。
3、把失败当成一种反馈
普通人摔一跤，觉得自己丢脸，可是厉害的人摔一跤，低头看是石头还是坑。
比如被客户拒绝时，弱者抱怨“运气太差”，而强者却会分析：“是我的需求洞察不够，还是表达方式有问题？”
这便是一种成长型思维，就是把挫折当成一次极好的自我反馈机会，看清自己的短板在哪里。
4、用身体记忆代替坚持
靠咬牙坚持的事，通常坚持不久。
真正的高手都会把努力变成肌肉记忆，就像你每天刷牙不需要纠结，早起的人把闹钟设在5:50，跑步的人固定傍晚6点换运动鞋。
神经科学也表明，重复行为会在基底核形成“习惯回路”，最终让一个人的努力变得像呼吸一样自然。
心理学家卡尔·荣格曾说：“你的潜意识指引着你的人生，而你称其为命运。”
鸭子定律告诉你的是：所谓命运，不过是潜意识中无数个微小行动的总和。
那些真正厉害的人，早就看透了一个真相——这世上没有横空出世的奇迹，只有水到渠成的努力。
他们像鸭子一样，把拼命藏在从容之下，把坚持化在生活之中。所以，别羡慕别人的云淡风轻。
从今天起，做一只沉默的鸭子：该划水时绝不废话，该浮出水面时，惊艳所有人。
让你戒掉拖延症的两分钟定律
很多年前，我在某本杂志上看到这样一句话：“行动的秘诀在于开始。”今天再次想起这句话，让我回忆起了几年前的一段经历。
那时我刚刚入职一家公司，每天面对繁杂的案例整理和报告撰写，总是不由自主地拖延。明明知道该坐下来写东西，可手指一碰到键盘，就想刷手机、整理桌子，甚至给绿植浇水。
直到有一天，一位朋友跟我聊天，她说：“我很懒，每天连起床都要拖半小时，你有什么办法吗？”我就跟她说，拖延不是懒惰，而是一种对“开始”的恐惧。
后来，我在心理学课程中接触到“两分钟定律”，尝试用它改变自己的习惯。没想到，仅仅一周后，我的工作效率翻倍，心态也变得积极起来。
什么是两分钟定律？
两分钟定律的核心只有一句话：任何事，只要能在两分钟内开始做，就立刻去做。
它的本质是绕过大脑的“拖延机制”。我们拖延时，往往不是因为事情太难，而是因为大脑把任务想象得过于复杂。比如写一份报告，大脑会预设“要花三小时”“必须完美”，于是干脆逃避。
举个我自己的例子：
我曾是一个“健身拖延症患者”。每次计划跑步，我总想着“得换运动服、热身、跑够五公里”，结果拖到晚上又安慰自己“明天再说”。
后来，我尝试两分钟定律，把目标改成“穿上跑鞋，下楼走两分钟”。神奇的是，一旦我穿上鞋走出门，往往会不自觉跑起来。现在我每周跑步5次，每次跑5公里。
你看，拖延的敌人从来不是懒惰，而是“启动成本”。你只有开始了，就会想办法去完成，而不是拖延。
如何用两分钟定律克服拖延？
我就用自己的亲身经历，和用过的小技巧来说说，应该怎样利用两分钟定律，来克服和战胜拖延症的。
1、拆解任务，从最小动作入手
比如你想读一本书，别想着“今天读完一章”，而是告诉自己：“现在开始读书，就读两分钟。”
这两分钟里，你可能只读了一页，但重要的是，你启动了阅读行为。大脑一旦进入状态，就更容易持续下去。
2、用环境触发行动
把“启动动作”和具体场景绑定。比如你想早起锻炼，睡前把运动鞋放在床头，你要写工作总结，早晨第一件事就打开文档，你计划背单词，把手机设置成全英文的。
当你周围的环境信号改变了，也就能减少决策成本，让“开始”变得自然而然。
3、接受不完美”开始
很多人拖延，是因为总想等“准备好了再行动”。但真相是——完成比完美更重要。写文章时，允许自己先写一段废话，健身时，接受第一天只做五个俯卧撑。先让行动发生，再慢慢优化细节。
4、给大脑一个欺骗性的承诺
当你抗拒任务时，就试着对自己说：“我就做两分钟，两分钟后可以停下来。”事实上，大多数人在开始后都会选择继续，因为行动的惯性远比想象的强大。
为什么两分钟定律能根治拖延？
从心理学和神经科学的角度，两分钟定律的有效性有四大底层逻辑：
一、降低行动门槛，绕过杏仁核的恐惧反应
大脑中的杏仁核负责处理恐惧和压力。当我们面对任务时，杏仁核会预判困难，触发逃避本能。
而两分钟定律通过“最小行动”降低威胁感，让杏仁核认为“这事很简单”，从而关闭恐惧信号，让前额叶（负责理性决策）接管控制权。
二、激活行为惯性，利用多巴胺的正反馈
神经科学研究发现，一旦开始行动，大脑会分泌多巴胺，这种物质不仅能提升专注力，还会让人产生“继续做下去”的欲望。
比如你决定擦桌子，擦完桌子后看到地板脏了，可能顺手拖地——这就是行为惯性带来的连锁反应。
三、打破自我设限的思维模式
拖延者常陷入两种思维陷阱：1、灾难化想象：“这件事太难，我肯定做不好”。2、全能化期待：“我必须一次性做到完美”。
两分钟定律通过“只做两分钟”的设定，打破这两种极端思维，让人用“实验心态”面对任务，从而减少心理负担。
四、相信自己能完成某事
心理学家班杜拉提出，自我效能感（相信自己能完成某事）是行动的关键动力。每次用两分钟完成一个小目标，大脑会积累“我能做到”的经验。
这种正向反馈逐渐累积，会让你从一个“逃避者”变成“行动派”。
重要的是，两分钟定律的本质是培养对“开始”的信任。拖延的本质是对结果的焦虑，而当你一次次验证“只要开始，就能推进”，这种焦虑会被具体的行动化解。
心理学家卡尔·荣格说：“你的潜意识会指引你的人生，而你称其为命运。除非你能意识到你的潜意识，并与之合作。”
拖延不是性格缺陷，而是一种可以被改变的行为模式。两分钟定律的意义，就是教会你与潜意识合作——不纠结结果，不预设困难，只是专注当下，让行动自然流淌。
下次当你又想拖延时，试试对自己说：“先做两分钟，就两分钟。”你就会发现，人生中大多数难题，不是输在能力，而是输在“开始”。
中国宫廷大型花鸟画谱
英國拍行 #Roseberys瑰寶堂，早前在英國多塞特郡（Dorset）和倫敦南部的民宅中，發現一系列中國宮廷 #大型花鳥圖譜。
合共19幅花鳥圖譜，是由康熙皇帝（1661-1722）委託製作，清代詞臣畫家蔣廷錫繪製的《鳥譜》其中一部分。它們屬於英國Iain Menzies少校（1895-1979）的後人所有，該家族很可能是在第一次世界大戰後購得畫作。
這19幅《鳥譜》將分成兩組，5月在Roseberys拍賣行公開展出和拍賣，總估價高達£90萬（HK$930萬；NT$3,900萬）。在拍賣舉行之前，這幅畫作將於明日揭幕的 #香港國際古玩展（IAF）亮相。各位身在香港的讀者們，記得把握機會前往參觀。
2028 年前后发射天问三号火星采样返回任务
中国国家航天局周四宣布，中国邀请全球合作伙伴共同推进计划于 2028 年前后发射的天问三号火星采样返回任务的火星探测和研究，并为国际合作提供 20 公斤有效载荷资源。
