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默茨当选德国总理

首轮爆冷被“公开羞辱” 极右伺机而动

法新社报道,德国联盟党总理候选人、基民盟主席弗里德里希·默茨5月6日在联邦议院首轮投票中失利,最终在第二轮投票中以325票赞成赢得绝对多数(316票),当选新一任德国总理。德国联邦总统施泰因迈尔随后正式任命默茨为德国总理。
默茨在首轮投票中爆冷引发震动,因为这是二战后德国联邦议院首次出现指定的总理候选人未能当选。

▲ 2025年2月18日,德国联盟党总理候选人默茨在波茨坦竞选集会上讲话。(新华社图)


欧盟委员会主席冯德莱恩6日祝贺默茨当选德国总理,称他是“一位了解欧洲的人”。
“我们将共同努力,建设一个更强大、更具竞争力的欧洲,”冯德莱恩在社交平台X上表示。
欧洲理事会主席科斯塔补充说:“我期待我们在雄心勃勃的共同欧洲议程上展开合作。”
乌克兰总统泽连斯基周二祝贺默茨当选,并希望在欧洲大陆以及对美关系中“看到更多德国的领导力”,因为“欧洲的未来正面临关键时刻”。
“我们真诚希望德国变得更加强大,并看到德国在欧洲事务和跨大西洋事务中展现出更多领导力。”泽连斯基在社交媒体上写道。

法国总统马克龙6日也在社交媒体X上表示祝贺。“让我们共同努力,使法德引擎和法德本能变得前所未有的强大。让我们加快推进在欧洲主权、安全与竞争力方面的共同议程。为了法国人、德国人以及所有欧洲人。明天巴黎见,一起为此努力!”


01 “前所未有的羞辱”
德国新一届联邦议院共630个议席,当选总理需要获得过半数支持。据报道,当天首轮投票共有621名议员参加联邦议院的秘密投票,默茨获得310张赞成票,不足当选总理所需的316票。
这一结果令德国舆论哗然。默茨所在的联盟党5日已同社会民主党签署联合执政协议。联盟党和社民党在联邦议院分别占据208席和120席。此前从未出现过指定的总理候选人在联邦议院选举中未能当选的情况。
根据德国《基本法》,若第一轮未选出总理,议会有14天时间继续提名候选人,并进行不限定次数的投票,只要某位候选人赢得绝对多数(即至少316票)即可当选。如果在这段时间内仍无结果,则可在第三轮投票以相对多数选出总理——即由得票最多者当选。
6日当天,德国联邦议院中除极右翼外的所有政党团体达成一致,于当地时间15时15分举行第二轮投票。
最终,默茨在第二轮投票中获得325票(超过半数316票),当选总理。
报道指出,这场原本应是走过场的无记名投票却变成了一次公开“羞辱”,暴露了保守派(基民盟/基社盟)和社会民主党组成的多数阵营内部,对这位未来领导人的信任赤字。


02 开局不利增加执政变数
巴黎政治学院阿尔弗雷德·格罗塞讲席教授、柏林马克·布洛赫中心的客座研究员克莱尔·德梅斯梅(Claire Demesmay)6日接受法新社采访时表示,在首轮投票中失败是“一记羞辱”,势必会对默茨“作为总理的开局以及之后的执政期造成负面影响。在国际层面上,这也绝对不是好兆头”。
事实上,全欧洲都在焦急等待德国组建新政府。2024年底朔尔茨政府的垮台后,默茨领导的保守派在今年2月举行的提前议会选举中艰难获胜。此次首轮投票的挫败严重削弱了即将上任的政府的权威。
报道指出,尽管默茨早有准备不会有任何“蜜月期”,但他没料到会在联邦议院投票中遭遇如此惨败。有分析认为,默茨最近做出的决定可能在保守派内部引发不满——他提出放宽德国极为严格的财政规则,以便为其大规模的国防重整和国家现代化计划筹集数千亿欧元的资金。这让许多保守派议员感到担忧,因为这些政策与竞选承诺背道而驰。


03 极右翼伺机而动
在一片混乱中,德国极右翼政党“选择党”(AfD)6日呼吁重新举行选举。“我们已准备好承担执政责任。”该党领导人魏德尔(Alice Weidel)表示。
选择党在此前的议会选举中获得了20%的选票。在近期的一些民调中,该党支持率已超过保守派。
目前,德国正处于地缘政治的转折点,不得不加速摆脱对变得难以预料的美国盟友的军事依赖,并重塑经济模式。
默茨坚定支持乌克兰,并承诺将为欧洲带来一种新的“领导方式”。他希望通过加强与法国和波兰的关系,并计划于周三7日首次以总理身份出访巴黎和华沙。 
为了应对挑战,他的执政联盟支持继续推进德国军队的现代化改造,以及对公路、学校等多年来投资不足的关键基础设施进行升级。
在国内事务方面,默茨还打算通过对移民采取强硬立场来削弱德国选择党的影响力。


04 朔尔茨卸任 被赞“转折点总理”
当地时间5月5日晚,朔尔茨在柏林国防部举行火炬告别仪式。德国国防部长称赞朔尔茨是德国军队的“转折点总理”,因为他发起了军队的现代化。
社民党籍德国防长皮斯托里乌斯在告别仪式上表示,在2022年2月乌克兰危机爆发之后,朔尔茨拨款1000亿欧元作为特别军事资金,“为打造一支高质量的联邦国防军奠定了基石”。
将在新政府中留任的皮斯托里乌斯说,“德国以一种可靠且持久的方式巩固并加强了其在欧洲和北约中的作用。这一进展也带有你——一位转折点总理——的印记”。


报道称,朔尔茨在当天的卸任讲话中,表达了对“冒着巨大风险”的德国士兵的“感激之情”。
朔尔茨还祝愿他的前对手作为政府首脑“一切顺利”。
默茨也出席了此次活动。

原文出处

  • 5 月, 周二, 2025

赵州桥-河北赵县

赵州桥


赵州桥又名安济桥,是位于中国河北省石家庄市赵县城南五里洨河上的一座石拱桥,当地人称之为“大石桥”,以区别于附近的另一座“小石桥”。一般认为,该桥始建于隋朝,设计者是隋代杰出的工匠李春[1],建造于大业六年(605年),唐宋明清各代均曾有过整修。至晚清时桥体已损毁严重,1952年至1956年对桥进行了富有争议的大修,显著改变了大桥的外形与结构工艺,但其仍被视为目前世界上最古老、完好的大跨度单孔敞肩坦弧石拱桥。

事实速览 安济桥(大石桥), 全国重点文物保护单位 中华人民共和国国务院公布 …

历史

古籍中关于安济桥的记述

2011年的安济桥,其远处的红色建筑是位于桥南的关帝庙。

唐代明代,安济桥屡见于文献,其中最著名的数唐玄宗开元年间中书令张嘉贞所作《赵州桥铭》,对安济桥有生动的描述:“赵州交河桥,隋匠李春之迹也。制造奇特,人不知其所以为。试观乎用石之妙,楞平砧斫,缄穹隆崇,豁然无楹……又详乎刈插骈,磨砻致密……腰铁栓蹙。两涯嵌四穴,盖以杀怒水之荡突……”。

明代隆庆丁卯年(1567年)举人张居敬有《重修大石桥记》,记述大石桥(赵州桥)因火灾受损后重修的经过。赵州桥火灾的起因,是运输薪炭的船家,泊舟桥下,发生火灾,延烧到桥券隙缝,使腰铁剥落,石桥颓危。从明世宗嘉靖四十二年(1563年)动工,开始维修,到明神宗万历二十五年(1597年)冬竣工,使“胜地飞梁,依然如故”。

民间传说

民间传说安济桥是鲁班一夜之间修建而成,这座桥为洨河两岸人民提供了便利,人们就用美好的传说来赞扬造桥者。

关于安济桥最有名的民间文艺作品是河北民歌“小放牛”。歌中唱道:“赵州石桥什么人修?玉石栏杆什么人留?什么人骑驴桥上走?什么人推车轧(或碾)了一道沟?”对唱答案分别是:鲁班爷、圣人(一说古人)、张果老柴王爷柴世宗

梁思成对安济桥的调查

1933年冬,梁思成和莫宗江到河北省进行野外考察,当时一首提到应州塔和安济桥的童谣沧州狮子应州塔正定菩萨赵州桥”引起他的注意,当时他们刚刚完成对应州塔的考察,歌谣为他提供了重要的线索[2]。梁思成果然在河北省赵县重新发现了安济桥,随即对安济桥进行详细的考察,绘制《河北赵县赵州桥平、立、剖平面图》,并写成论文《赵县大石桥即安济桥》,发表在营造学社的《中国营造学社汇刊》1934年第五卷第一期。当时安济桥的南端还有一座木构建筑关帝庙,后已不存。

梁思成对赵州桥情况担忧:

“西面五道券,经过千余年,到底于明末崩倒,修复以后,簇新的石纹,还可以看出。后来东面三道亦于乾隆年间倒了。现在自关帝阁上可以看出桥东面的中部,已经显然有向外崩倒的倾向,若不及早修葺,则损坏将更进一步了。”

“此种Open Spandrel构造,直至十九世纪末年,始见于欧洲,后于我者千二百年。故在历史上工程上,实皆有无价之奇迹宝也。……此无价之国宝,行将毁灭”[3]

1935年,梁思成与考古学家李济曾有提案,请求国民政府重修该桥,但未有下文。

建筑

1/4弧桥券的圆心角、仰角、5扁平率和弧跨比

安济桥是单孔敞肩坦弧石拱桥,桥长50.82,宽9米,南北向横跨洨河之上,桥面分三道,中道行车,左右二道行人。大桥券上方左右各有两个小空撞券。大桥圆弧拱跨度37.47米,圆弧拱的半径为27.7米,圆弧拱的高度为7.23米,扁平率(拱高/跨度之半)为0.38(高宽比为 7.23/37.47 =0.19),远低于半圆拱。实际上安济桥圆弧段的圆心角只有84°,略小于1/4圆周,基本上是一座1/4圆拱桥(坦弧圆拱桥),桥拱的仰角为42°(近45°)。1/4圆拱桥的弧长与跨度比为π/(2√2)=1.1,半圆弧拱桥的弧长与跨度比为π/2=1.57,在同等跨度的情况下,1/4弧拱桥的弧长,比半圆弧拱桥的弧长,短少43%。因此安济桥桥身所用石料,要比同跨度的半圆拱桥节省40%以上,既减轻桥身的自重和应力,又使桥面坡度比较平坦,便利桥上的交通。由于安济桥圆弧拱的跨度大,圆弧拱仍然够高,水上船只来往通过非常方便。李春能在1300多年前的隋代意识到大跨度拱桥并不是非半圆拱不可,从而建成这种跨度大、扁平率低的单孔1/4圆拱桥梁结构,是建筑史上一个可贵的创造。

安济桥的桥券,是由4层28道弧形石砌券并排而成,和一些汉代石桥采用的纵连砌券法不同。每道弧形石砌券,宽约35厘米。砌弧形石券的长方形石块,长度在70厘米至109厘米不等。两石块之间由两组腰铁栓牢。为避免28道并排的弧形石砌券相互分离,李春特意设计每道弧形石砌券在桥的两头略大,逐渐向桥拱中心略微收小。结果使桥面在两头略宽约9米,桥心略窄约8.5米,相差0.5米。此种向中心受窄的设计,使得靠外边的弧形石券在重力之下,有向内倾斜的分力,使弧形石券相互靠拢。

四个小桥券分布在桥两端,每端二个。这种建筑式样,称为敞肩空撞券,也是李春独特的创举,既能节约石料二百多立方米,又能减轻了桥身五分之一的重量,发大水时还可以起到分洪作用,减轻了洪流对桥身的冲击力量。由于安济桥在工程设计上的许多优点,所以经历了十次洪水,八场战争和多次地震,依然能保留到现在。

安济桥是目前世界最古老的现存完好的大跨度单孔敞肩坦弧圆弧拱桥。欧洲到19世纪中叶才出现类似的敞肩空撞券桥。

安济桥上个部件的装饰也十分精美,顶部,塑造出想像中的吸水兽,寄托大桥不受水害、长存无疆的良好愿望;栏板和望柱上雕刻着精美的石雕群像,各式蛟龙、兽面、花饰、竹节等,尤以蛟龙最为精美。蛟龙或盘踞游戏,或登陆入水,变幻多端,神态极为动人。雕作刀法遒劲有力,艺术风格新颖豪放。

修缮

1950年代翻修

1952年,河北省公路局建议对该桥进行大修。辗转至1954年,获交通部和文化部拨发专款,遂开启赵州桥有史以来最大规模的一次整修。1956年,整修工程完结(栏杆部分除外),这座“历经近一千四百年的风雨”的古桥,从内部结构到外观,全都“焕然一新”。

文化部考察组要求保持原貌

1952年11月,文化部曾组织考察组,赴赵县勘查赵州桥的现况并拟定整修方案。勘查结果显示,“现在桥多残破,……如果不急速修葺,一旦桥券全部崩毁,则损失必更大”。

“以极力保持桥的旧观为主旨。风化残毁过甚的石块须更换新石,东侧大券及小券倒塌三道单券须扶起按原式加铁榫重砌,残破券石更换新石。大小券石残毁约三分之一的换新石,略有残毁的用水泥镶补,稍有残缺的保持原状不动。东侧开裂欲坠之大小券石二道,须重新安砌,俱按原式用铁活。大小券石既是用二十八道单券组成,则在券背上必须加固,使成一整体。最有效最易施工,最不伤大券石的方法即是在券前上‘伏石’的地方改做铜骨水泥的伏券,不过要多加几道伸缩缝(如果动工时发现大券石尚坚致时,也可有数段用伏石加铁榫做,不过以少凿大券石为是),原有伏石仅保露出桥面部分,桥面上亦用钢骨水泥路面,上铺石板保持原状,仅将凸出部分落平。凡水泥内均酌用避水粉,以便防潮防水。最要小心的就是券底皮石缝仍然要露出二十八道券来。不能让水泥灰浆将券石底皮沾污。单券间的灰缝要勾进很深才好。”

主张要点:

  1. 在外观上,尽可能保存桥的旧貌。“以极力保持桥的旧观为主旨。”考察组主张尽可能地利用原桥的旧石,只有残毁严重至约三分之一者才考虑换新石;且“不能让水泥灰浆将券石底皮沾污”,以免破坏古桥原貌。
  2. 在结构上,考察组主张在核心的券石重砌工作中,仍采用原桥的旧技术,“须扶起按原式加铁榫重砌”、“俱按原式用铁活”。为弥补原桥设计上的缺陷,考察组也建议采用新材料,用“钢骨水泥”的伏券来加固桥体。

最终方案未保护大桥旧貌

最终的整修工程中未能采取文化部考察组建议,

修整采用新的压力灌浆工艺,改变了原桥的建造工艺:

“安济桥原建造工艺是在构件之间无任何粘接材料,只以铁梁和腰铁对拱券结构进行加固,在长年的自然力破坏作用下,石构件出现严重风化、破损和结构变形,使拱石之间出现不同程度的空隙。灌入高标号水泥砂浆后,实际上使拱券的干摆砌筑方式改为水泥砂浆砌筑,极大地加强了拱券的整体性,但也改变了原建造工艺,同时水泥砂浆对石材具有腐蚀性,桥底常年出现泛碱现象。”

桥的历史旧貌未能得到保存,而是“焕然一新”。据参与此次整修的郭瑞恒披露,绝大部分旧石料被废弃,约87%的修缮石料是新购的:

“这次修缮范围,除了西侧23圈主拱和4.0公尺小拱两端的一部分墩壁面外,全部拆除重砌。重砌式样以恢复隋代原状为原则。河底打捞积石大部分能加以改制使用、桥上拆下石料,则因年久风化疏松,不堪再用。460多方修缮石料中,新购约400方,利用旧料约60方。”

  • 整修前的安济桥以腰铁连结石块是赵州桥的旧技术,1950年代的整修,除拱圈外侧显露处仍用腰铁以贴合原貌外,其余部分一律不再使用。
  • 1952年河北省赵县安济桥址出土的隋代石栏板,现藏于中国国家博物馆。今天所见到的赵州桥上的栏板和栏柱,用新石料重制,没有使用发掘出土的原栏板。

梁思成对修缮方案的评价

梁思成虽在1930年代提供给国民政府的修缮方案也要求使用钢筋水泥,但桥体修葺时的全面翻新,却令梁思成相当痛心。

1963年,梁公开撰文,以相当克制地方式表达了自己在这方面的不同意见:

“直至今天,我还是认为把一座古文物建筑修得焕然一新,犹如把一些周鼎汉规用擦铜油擦得油光晶亮一样,将严重损害到它的历史、艺术价值。……在赵州桥的重修中,这方面没有得到足够的重视,这不能说不是一个遗憾。”

梁思成解释了赵州桥为何不应该全面翻新:

“就赵州桥而论,重修以前,在结构上,由于二十八道并列的券向两侧倾离,只剩下二十三道了,而其中西面的三(?)道,还是明末重修时换上的,当中的二十道,有些石块已经破裂或者风化,全桥真是危乎殆哉。但在外表形象上,即使是明末补砌的部分,都呈现苍老的面貌,石质则一般还很坚实。两端桥墩的石面也大致如此。这些石块大小都不尽相同,砌缝有些参嵯,再加上千百年岁月留下的痕迹、赋予这桥一种与它的高龄相适应的‘面貌’,表现了它特有的‘品格’和‘个性’。作为一座古建筑,它的历史性和艺术性之表现,是和这种‘品格’、‘个性’、‘面貌’分不开的。”

梁思成分析了不必全面翻新在技术上的可行性:

“在这次重修中,要保存这桥外表的饱经风霜的外貌是完全可以办到的。它的有利条件之一是桥券的结构采用了我国发券方法的一个古老传统,在主券之上加了缴背(亦称伏)一层。我们既然把这层缴背改为一道钢筋混凝土拱,承受了上面的荷载,同时也起了搭牵住下面二十八道平行并列的单券的作用,则表面完全可以用原来券面的旧石贴面。即使旧券石有少数需要更换,也可以用桥身他处拆下的旧石代替,或者就在旧券石之间,用新石‘打’几个‘补钉’,使整座桥恢复‘健康’、坚固,但不在面貌上‘还童’、‘年轻’。今天我们所见的赵州桥,在形象上绝不给人以高龄1300岁的印象,而像是今天新造的桥——形与神不相称。这不能不说是美中不足。”

未采用修旧如旧法的原因

工艺与经费限制

以“压力灌浆”工艺,取代古桥原来采用的“干摆砌筑”工艺,在某种程度上是不得已的选择,拆除主拱和小拱,以原工艺重新修砌,在当时不现实,经费方面不能允许。1930年代梁思成提供给国民政府的修缮方案,也与“压力灌浆”大致相同:

“修补方法,首先须将已崩倒之东面三券,及其次已倾斜之数券,恢复原位,然后将各券之间加以联络,或用钢铁,或用钢骨水泥。石缝之间,全部用水泥灌满,使桥身成为一整体。”

人为因素

另据曾参与1954年6月的“安济桥大修工程技术研究扩大会议”的孔庆普披露:当时确实有与会者主张“修旧如旧”, 如桥面的旧石板,虽饱经风雨高低不平,仍应该保留。但“河北省公路局的一位负责同志说,安济桥难得一次大修机会,从长远考虑,可换可不换的旧石件尽量更换。……最后确定的大修工程设计,桥面的旧石板全部更新,在桥面上人工磨出一道‘车辙沟’和一个‘驴蹄印’。1000多年的桥面石板被废弃。”

文物修复

1950年代,文物工作者在赵州桥下发掘出1000多块栏板,含隋、唐、宋、明、清等朝代的栏板,收藏在赵州桥的陈列室内。2014年,“赵州桥馆藏栏板及构件抢救保护修复工程”启动,由河北省文物保护中心副研究员梁书台和他的团队修复隋二龙交颈栏板、清饕餮栏板、清龙凤栏板等栏板及构件30件,2017年完成。这是赵州桥完成的首次文物修复。

修复争议

由于1952-1956年赵州桥翻新工程使用灌入高标号水泥砂浆,实际上使拱券的干摆砌筑方式改为水泥砂浆砌筑,颠覆了旧石桥的建造工艺,且外貌也明显改变。

评价与荣誉

1961年,安济桥(大石桥)和赵县的另一座著名的圆弧拱桥永通桥(小石桥)、四川泸定桥同列第一批全国重点文物保护单位,成为中国重点保护的三座古桥。

1991年美国土木工程协会(英语:American Society of Civil Engineers)将赵州桥定为国际土木工程历史古迹[15]。迄今为止,中国境内仅有赵州桥获选。

1996年国家文物局联合国教育科学文化组织提交赵州桥申遗报告,提名理由为“赵州桥首创敞肩圆弧拱桥,在世界桥梁建筑史上占据重要的地位”。现已列入联合国教育科学文化组织世界文化遗产候选名录第95号:赵州桥。[16]

国内外学界对赵州桥有很高的评价。

  • 梁思成:“河北赵县赵州桥……可称为中国工程界一绝。”[17]
  • 李约瑟:“在西方圆弧拱桥都被看作是伟大的杰作,而中国的杰出工匠李春,约在610年修筑了可与之辉映,甚至技艺更加超群的拱桥。”[18]
  • 桥梁专家福格·迈耶(Helge Fugl-Meyer):“罗马拱桥属于巨大的砖石结构建筑……独特的中国拱桥是一种薄石壳体…… 中国拱桥建筑,最省材料,是理想的工程作品,满足了技术和工程双方面的要求。”[19]

邮票

1962年5月15日,中国人民邮政发行了特50《中国古代建筑——桥》特种邮票一套四枚。其中包括安济桥。[20]

“卖保险”成为了一个热门话题

《蛮好的人生》:这几种人来卖保险,基本死路一条!不要轻易被胡曼黎式的成功欺骗

近期,随着《蛮好的人生》热播,“卖保险”成为了一个热门话题。

尤其是步入35+的女性们,对保险行业更是跃跃欲试。

毕竟《蛮好的人生》一开场,就是俯瞰外滩的办公大楼、凯迪拉克自驾、近千万的学区房、动辄上百万的年金保单…

胡曼黎的潇洒从容,更让人心驰向往。

如果你认为,这就是保险业务员的常态

幻想自己进入保险行业后几年后,也拿百万年薪,时间自由,还能积攒人脉。

那么,就别怪锤姐先给你泼一盆冷水了。
不要轻易被“胡曼黎式”的成功欺骗,年入百万的保险营销员,只属于业内top1%群体。

中女进入保险行业,等待自己的,可能不是救赎,而是一条不归路。

01

留给“中女”们的选择,本就太少

这两年,“中女”这个群体,有了越来越多的讨论度。

中女,泛指年龄在30-45岁之间的女性。

在情感上,她们早已打破了对爱情的滤镜,不再随意把情爱挂在嘴边;

在工作中,她们经过了职场的捶打,看到了社会残酷的一面;

在社会里,除了女儿和妻子之外,还多了一重妈妈的身份。

她们像一个陀螺,每天都处于一种紧张忙碌的状态。

准备不完的一日三餐,做不完的隐形家务,辅导不完的孩子作业,还要记得给老人购买降压药。

她们偶尔会在照镜子时,为一根白发和一条皱纹叹气。

不过,他们更担心老公的大肚腩,以及学校老师突然打来的一通“告状”电话。

如果再有一份全职工作,需要随时加班待命

她的时间就会完全被家庭和工作挤压,把部分精力放回自己身上,都成了一种奢侈。

她们在努力搞钱和家庭之间寻找一个平衡,她们也在思考

有没有一种职业,既能赚到钱,还能照顾到家庭?

于是,卖保险逐渐走进了中女们的视野。

谁要是说保险行业没前景,那只能说眼光太差。

2024年中国保险行业总资产达33.8万亿元,预计2025年保费规模将突破7万亿元,同比增长8%-10%。

国务院发布的保险业新“国十条”明确支持发展商业年金、健康险和普惠保险,个人养老金制度全面落地进一步释放需求。

不过,就算保险行业前景很光明,真得适合每一位中女吗?

02

从年薪百万,到负债累累

入行几年,卖保险卖出百万年薪的不多。

但卖成一屁股债的人,倒是大有人在。

甚至有人因为卖保险破产,离婚。

保险代理人的留存率极低,首年流失率普遍在70%-80%,仅约20%的从业者能留存一年以上。

也就是说,入职保险公司后,10个人中能留下2个人,就算非常不错了。
可能有朋友会好奇,干不下去就离职呗,为什么会留下一屁股债呢?
主要原因有以下几个:
1️⃣大量自买单
任何保司,都不养闲人。
很多人为了保号或晋升,不得不自己花钱给自己和家人购买保单。
自买单并不是罪过,因为自买单也是一种实实在在的保障。
罪过是自买单不符合自己需求,甚至超过自己的实际承受能力。
而保险是按年缴费的,不是交完一年就完事。
短险每年需要缴费,长险需要缴费20-30年不等。
如果中途退保,可能会有较大损失。


2️⃣拓展客户
很多人为了拓客,不惜花重金去参加各种高端聚会,办卡,入会员,买名表,买包包,甚至买豪车。
一通嚯嚯来包装自己,结果钱没赚到几个,先自己填进去不少。


3️⃣维护客户
开单后,为了二次开发客户,自费请客户吃饭,做spa,做足疗。
通过掏空自己的方式,来让客户继续买单。
看起来是钱包和个人都很努力了,但投入和产出严重失衡。


03
这几种人来卖保险,几乎死路一条
就像做选择题,我们可能不知道哪一道是正确的
但是,知道哪些是一定错误的。
如果你属于下面的情况,千万不要来卖保险了,大概率会灰溜溜离场:
1️⃣家庭有大额负债,必须由你的固定收入支撑
现在很多家庭处于高负债高杠杆状态,有固定的房贷车贷。
如果一个家庭的基本负债,必须由夫妻双方的工资来维持
一个月的工资不到手,就能影响到家庭的现金流,那这种情况别来做保险。
一个业务员的收入基本上由佣金决定,这个月能否开单,直接决定了下个月是喝凉水还是吃面包。
太阳每天都会正常升起,但是业务员不可能天天开单。
保险就像是轻创业,虽然不需要太多的金钱投入,但是投入的时间也是沉没成本。
以每月领工资的打工人思维来做保险,不合适做这行。


2️⃣把保险当成是人生的救命稻草
失业了,年纪大了,找不到合适的工作,寄希望于保险打一场翻身仗。
抱着这种心态的人,非常着急想开单。
但欲速则不达,保险不是诺亚方舟,谁来了谁上车就能保命。
有这种想法的,最好去买一张彩票,可能概率还稍微大一些。


3️⃣盲目相信听话、照做就能开单的
做保险,最难的部分就是拓客。
小白刚入行,公司不会给你发客户,需要自己去拓客。
如果你还是抱着一种,听话、照做就能开单的简单思维模式,那不适做保险。
胡曼黎已经做保险20多年了,吃到了独属于那个时代的红利。
信息差不容易被打破,背背话术可以说是有效的。
但现在人均互联网时代,很多信息大家动动手指上网就能搜到。
而且,现在的80、90后,比我们的父母那一代,有着更强的边界感。
你现在再去搞陌拜那一套,天天去陌生人家里敲门,试试看?
这属于扰民了,帽子叔叔不来抓你就算不错了。


4️⃣脸皮博、特别容易内耗的
卖保险,是向外与他人发生链接。
但是,链接的过程中基本不会一帆风顺。
首先、身边的亲朋好友可能不会理解你。
“好好的一个人,怎么去卖保险了?”
“跟我谈其他的行,谈保险就没有朋友可做了”
面对身边人的不理解和质疑的声音,你能坚持吗?
然后,你会处于一个不断被拒绝的状态。
前一秒和你聊得好好的,下一秒可能就不回你话了。
昨天还说要买年金险,你都把单子做好了,今天又来告诉你,老公不让让她买了。
如果你是一个容易内耗的人,内心可能又会上演起舞台剧。
“我是不是又说错什么话了,做错什么事儿了”
“我怎么这么笨啊,是不是不适合做保险啊”

于是,在不断地纠结内耗中,慢慢动摇了卖保险的信心。
记住,保险不骗人,骗人的是人!
卖保险可能是一份好事业,但是你可能吃不了这碗饭。


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卖保险之前,必先问自己这几个问题
进入保险行业之前,一定要先深思熟虑思考这几个问题:
1️⃣手头有半年甚至一年以上的应急钱吗?
刚入行卖保险,前半年甚至前一年可能都没客户。
如果少了自己的这部分收入,家庭能否正常生活?
大家都是成年人,先生存下来,再去谈理想。


2️⃣有大学以上学历吗?
不搞学历歧视,但保险是一项非常复杂的金融产品,条款涉及保险、医学、法律等各项内容。
能考上大学,说明拥有一定的逻辑能力和自主学习力。
如果学了半天连条款都不懂,建议慎重入行。


3️⃣能沉下心来学习半个月,再去展业吗?
很多新人一进来很兴奋,听了两天课之后,就感觉保险是最好的,巴不得向全世界的人去推销。
在没了解清楚基本的条款之前,建议不要随便去嚯嚯身边的亲朋好友。
人与人之间的信任就像存款,有存才有取。而信任很宝贵,别随便支取。
当然,卖保险,不是说等你完全准备好才能去谈客户
但是你一点墨水底子都没有,拿什么去谈客户?尬聊吗?


4️⃣能持续性、积极主动做事吗?
做保险,你就是自己的老板了,自己给自己发工资。
不要总想着有别人来指挥你,今天该做什么,明天该做什么。
要学会自己做规划,自己安排任务。
很多新人在火急火燎开了工号以后,就不再见有啥行动了。
不发朋友圈、不写文章、不做视频,没啥展业活动,也不去见客户。
或者做了几天展业,没人来问,就不了了之了。
想收庄稼,也得先播种。
种了种子,还得定期施肥除草呢。
累了,可以躺平一段时间。
但是,要学会及时自愈,继续出发。

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