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路易吉·诺诺(Luigi Nono)，1924年1月29日-1990年3月8日，是意大利著名作曲家，其代表作有歌剧《偏狭的1960》、《在爱情的炽热阳光下》等。他本人是意大利共产党员，作品表现出左翼政治诉求。
“片段-寂静，致狄奥蒂玛”是路易吉·诺诺1980年创作的弦乐四重奏作品。 狄奥蒂玛是古希腊是柏拉图对话录《会饮篇》中的人物。在这部对话录中，她被描述为一位来自希腊曼丁尼亚的智者。哲学家苏格拉底讲述了狄奥蒂玛向他阐述如何正确控制情欲的哲学观点。这一经她之口讲述的情欲观，自文艺复兴以来也被称作“柏拉图式的爱情”。
请听“弦乐四重奏片段-寂静，致狄奥蒂玛”，由明格四重奏乐团（Minguet Quartett）演奏。
世界级的管理大师汤姆·彼得士说过这样一句话：领导等子销售。任何成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明，这个世界上各行各业所有最有成就的人、他们的成就都来自销售的基本功。换句话说，销售是各行名业成功人士的基本功。
李嘉诚在16岁的时候，从推销员做起；18岁的时侯被老板提拔为业务经理；20岁的时候，老板提拔他当总经理。20岁就当上公司总经理，这在任何行业里都是极少见的。更难得的是，当时李嘉诚不是自己创业当总经理，而是别人提拔他当公司的总经理。可见他的销售技能已经帮公司创造了庞大的业绩和利润，公司才会对他有这么大的信任。在这家公司做了两年的管理后，他正式创办长江实业公司。在22岁创业之后，奋斗了几十年，他便成了世界华人首富。有人问他致富的秘决是什么，李嘉诚说是因为当他十几岁的时候学会了销售技巧，他说销售技能花两亿元他都不肯卖。
事实上，一个人如果把东西卖出去，他就已经具备了所有成功人物必备的素质了，这里面包含有很多技能，如要懂顾客的心理，要懂人际关系，要有口才和说服力，要有心理素质……，这些并不是一朝一夕能学会，更不是用线能买到，是要一点一滴积累学习的。
所以有非常多的企业家在创业的初期都是自己亲自做销售。当他们的销售技巧磨炼到很好的时候，实标上他们的公司就已经有了一个很大的生存空间或者说成长环境，对于这一点很多著名的企业家、总裁都是很清楚的。正因为他们当初是从销售做起的，所以他们在提拔人才的时候特别会观察哪一个员工对于销售特别有贡献，特别擅长销售，而这个擅长销售者通常会取代个领导人的位子。因此很多企业家在子女学成归国之后，未必直接让子女做管理，通常都让子女从市场做起，当他们了解市场之后，再让其来管理企业，这样才能使企业健康发展。毕竟一个企业的销售部门，是带来现金收入、带来血液循环的一个重要的部门。
连日本的经营之神松下幸之助也是从推销员做起的，合湾的王永庆也是从销售做起的，蔡万林也从销售做起。比尔·盖茨大学二年级就休学，创办微软公司之后，也是从销售做起来推销他的软件，来跟客户签合同。世界上的各行各业，几乎每一个最有成就的人都是从销售做起的。
创业成功最重要的技术之一是销售技术（销售技术成功的独门武器)。销售最重要的目的是成交，除了成交其他一切都不算是真正产生收入的关健。大多数售货员或者是销售人员都花了很多时间在拜访客户、整理名单打电话，他们花了很多时间去跟客户交流，他们的目的只有一个：成交。但很多人忘记了这个动作或者是不擅长这个动作，他们做了很多事情都白做，白做之后造成了很大的浪费。
世界管理大师彼得.杜拉克说过这样一句话：除了创新和行销，其他的一切都是成车。创新就是创造了一个新的趋势、新的潮流，创新是改革过去旧的产品，所以创新能带来一个企业的腾飞。而行销当然也包含了销售，销售最重要的关键当然就是成交。一个企业花了很多的时间在成本上面，数了很多工夫投下很多金线，但是，却没有在真正带来利润的销售成交上面下功夫，这可能就本末倒置了。所以我们不管管理有多重要，也不管财务控制有多重要，成本控制有多重要，人力资源有多重要，我们现在管好维持你这个企业生存必备的最重要的一切的能力：销售技术。这才是关键中的关键。
有一次我听《富爸爸穷爸爸》的作者罗伯特.清崎的演讲，他在世界上推出了财商教育之后，他告诉每一个人，想要赚大钱成为亿万富翁获得财务自由，必须有财务知识。所以他开发了一套现金流的游戏，创造了一个财商的网站，出了一系列财商的书籍。他在演讲的时候，特别强调一句话：销售等于收入。
他就这么直截了当地告诉你，除了销售会有收入，其他的一切都不会带来收入的。
他一生当中有两个爸爸：一个叫做他的亲生父亲爸爸，是一个政府公务员。另外一个是他朋友的父亲，是夏威夷当地的一名富翁。他把那位富翁称为他的富爸爸，因为他从小跟他最好的同学在一起的时候，常常跟他同学的父亲请教如何致富做生意创业赚线的知识。
他的富爸爸从小教他，教到大学毕业的时候，他的富爸爸说假如你真的想要成为一名创业成功的富翁的话，你必须先去从军。他问为什么你要我去当军人呢？富爸爸说因为一个创业成功的企业家，必须擅长领导力，假如你能在军队里面磨炼几年回来，你会学会真正的领导力。因为在军队中的领导力相当重要，你必须让每一个士兵服从你，你必须在压力下还能够思考，你必须在枪林弹雨当中，你必须在天空中开战斗机的时候，还能够保持冷静的思维，做出正确的判斯，这就是一种领导力。军队是最好磨炼你的地方，而学校教不了领导力，学校最多只能教你管理的知识，领导力你要去战场上来获得。于是他听从了富爸爸的建议。去当了儿年的兵之后，他认为他已经学会了一定的领导能力。
于是回到夏威夷问他的富爸爸，富爸爸说你必须先去一个大企业，当一名推销员。他说我要当老板的，你为什么又要叫我去当推销员？富爸爸说如果你愿意从一名推销员做起，在市场第一线跟客户交谈，赚取丰厚的回报，成为公司的销售冠军，你就有资格当老板。
于是他跑去施乐公司面试，参加销售工作。施乐公司是销售室务机器也就是复印机之类的企业。刚开始的时候，他曾经在一整年当中备受打击，备受例笑，备受拒绝，但是记住他富爸爸给他的教侮：没有成为销售冠军，当一个老板是不够资格的。
于是他在三四年之后，终于成为施乐公司的销售冠军。在成为施乐公司的销售冠军之后，他就立刻辞职了。他又去问富爸爸：“当初你叫我从军，我去从军，当初你叫我当销售员，我现在成为销售冠军了，我可以开给创业了吗？”“没问题，你可以开始创业了。”
在创业过程中，他发现，领导能力跟销技巧是带给他创业成功最重要的两门技术。
下一节：生命中最重要的两件推销
美国作家海明威说过：“冰山之所以看上去雄伟壮观，是因为它只有八分之一浮在水面。”
在生活中，你可能看到一些过得“轻松自如”的人——他们工作高效、生活从容，仿佛一切难题在他们面前都能迎刃而解。可是很少有人注意到，这些人的“从容”背后，有多少私下的努力？
这让我想到了一个心理学效应，叫“鸭子定律”。它说的是，真正的强者从不把努力挂在嘴边，而是把功夫下在别人看不见的地方。
你或许会好奇：为什么同样一天24小时，有人能活出48小时的效率？为什么面对同样的挫折，有人能越挫越勇，有人却一蹶不振？
答案很简单——那些厉害的人，早就学会了像鸭子一样生活。他们表面上风轻云淡，实际上却在暗中蓄力，至少私下比别人更加努力。
而真正厉害的人，都是默默努力，然后经验所有人的。换句话说，他们懂得如何用“鸭子定律”练就一身真本事。
什么是鸭子定律？
鸭子定律讲到了一个扎心的真相：所有光鲜的背后，都有不为人知的艰辛。
在职场上，那个总能准时下班的同事，可能熬夜优化了流程。在朋友圈里晒出马甲线的朋友，也许每天5点就起床跑步。就连你眼中“天赋异禀”的学霸，书桌下也堆满了写秃的笔芯。
举个例子，公司里有一个公认的“提案王”。每次开会，他总能迅速给出让你们都拍案叫绝的方案。大家都夸他“脑子转得快”，却没人知道，他每天通勤时都在听行业音频、研究竞品案例，甚至洗澡时都在构思创意。
后来离职了，他才说：“别人以为我靠灵感，其实我靠的是笔记本里200多个废稿。”
你看，鸭子定律从不说谎——你羡慕的“天赋”，不过是别人日复一日的“基本功”。
如何用好鸭子定律？
如果你想要像鸭子一样“偷偷变强”，不妨试试这三个方法：
1、每天“多划一脚”
某音上有有一个健身教练说：“最后三个俯卧撑，才是长肌肉的关键。”我非常认同，因为一个人真正的成长，往往藏在“再多做一点”的坚持里。
比如：读完书后，花5分钟写下三个行动灵感，或者下班前，多检查一遍邮件避免低级错误，或者在跑步时，告诉自己“再冲最后100米”。
这些细微的“超额完成”，就像鸭子水下划动的脚蹼，积累多了，自然就会推着你浮出水面。
2. 建立自己的暗箱
每个厉害的人都有自己的暗箱。比如作家村上春树，他坚持跑步30年，但他从不发朋友圈打卡。他说：“真正重要的事，反而不用昭告天下。”
你也可以给自己设计一个“暗箱”——可能是手机里的待办清单，也可能是床头的手账本。把目标拆解成每天的小任务，然后默默执行，你的进步一定越来越快。
3. 学会“偷懒地努力”
别误会，我在这里的“偷懒”是指，把80%的精力花在20%的核心技能上。
你想提升写作能力，就专注练习“故事结构”和“金句提炼”，而不是纠结排版配色。你想升职加薪，就死磕业务数据和汇报表达，而不是忙着帮同事打印文件。
鸭子从不胡乱扑腾，它都是在找准方向之后再发力，这才是我们成年人的生存智慧。
真正厉害的人，是怎么做的？
从心理学角度看，鸭子定律的本质是“自我效能感”的积累。那些不动声色变强的人，往往掌握了四个底层逻辑：
1、专注于最小行动
多数人的痛苦在于：眼睛盯着山顶，脚下却不肯迈步。而高手都会把大目标切成“里程碑”。
比如想一年读50本书，就先从“每天读10页”开始。想减肥20斤，就专注“今晚不吃宵夜”。
心理学研究发现：当人专注于可控的小行动时，大脑会分泌多巴胺，形成“努力-奖励”的正循环。
2. 跳出自己的舒适区
永远待在舒适区会废掉一个人，但贸然闯入困难区只会让人崩溃。而聪明人却擅长找到“拉伸区”——比现有能力难10%的挑战。
比如你习惯了慢跑，就试着冲刺1分钟，或者你能写出千字文，就挑战用500字讲清观点。
这种“轻微受虐”的刻意练习，一定能让你持续成长而不至于放弃。
3、把失败当成一种反馈
普通人摔一跤，觉得自己丢脸，可是厉害的人摔一跤，低头看是石头还是坑。
比如被客户拒绝时，弱者抱怨“运气太差”，而强者却会分析：“是我的需求洞察不够，还是表达方式有问题？”
这便是一种成长型思维，就是把挫折当成一次极好的自我反馈机会，看清自己的短板在哪里。
4、用身体记忆代替坚持
靠咬牙坚持的事，通常坚持不久。
真正的高手都会把努力变成肌肉记忆，就像你每天刷牙不需要纠结，早起的人把闹钟设在5:50，跑步的人固定傍晚6点换运动鞋。
神经科学也表明，重复行为会在基底核形成“习惯回路”，最终让一个人的努力变得像呼吸一样自然。
心理学家卡尔·荣格曾说：“你的潜意识指引着你的人生，而你称其为命运。”
鸭子定律告诉你的是：所谓命运，不过是潜意识中无数个微小行动的总和。
那些真正厉害的人，早就看透了一个真相——这世上没有横空出世的奇迹，只有水到渠成的努力。
他们像鸭子一样，把拼命藏在从容之下，把坚持化在生活之中。所以，别羡慕别人的云淡风轻。
从今天起，做一只沉默的鸭子：该划水时绝不废话，该浮出水面时，惊艳所有人。
