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“卖保险”成为了一个热门话题
《蛮好的人生》：这几种人来卖保险，基本死路一条！不要轻易被胡曼黎式的成功欺骗
近期，随着《蛮好的人生》热播，“卖保险”成为了一个热门话题。
尤其是步入35+的女性们，对保险行业更是跃跃欲试。
毕竟《蛮好的人生》一开场，就是俯瞰外滩的办公大楼、凯迪拉克自驾、近千万的学区房、动辄上百万的年金保单…
胡曼黎的潇洒从容，更让人心驰向往。
如果你认为，这就是保险业务员的常态
幻想自己进入保险行业后几年后，也拿百万年薪，时间自由，还能积攒人脉。
那么，就别怪锤姐先给你泼一盆冷水了。
不要轻易被“胡曼黎式”的成功欺骗，年入百万的保险营销员，只属于业内top1%群体。
中女进入保险行业，等待自己的，可能不是救赎，而是一条不归路。
01
留给“中女”们的选择，本就太少
这两年，“中女”这个群体，有了越来越多的讨论度。
中女，泛指年龄在30-45岁之间的女性。
在情感上，她们早已打破了对爱情的滤镜，不再随意把情爱挂在嘴边；
在工作中，她们经过了职场的捶打，看到了社会残酷的一面；
在社会里，除了女儿和妻子之外，还多了一重妈妈的身份。
她们像一个陀螺，每天都处于一种紧张忙碌的状态。
准备不完的一日三餐，做不完的隐形家务，辅导不完的孩子作业，还要记得给老人购买降压药。
她们偶尔会在照镜子时，为一根白发和一条皱纹叹气。
不过，他们更担心老公的大肚腩，以及学校老师突然打来的一通“告状”电话。
如果再有一份全职工作，需要随时加班待命
她的时间就会完全被家庭和工作挤压，把部分精力放回自己身上，都成了一种奢侈。
她们在努力搞钱和家庭之间寻找一个平衡，她们也在思考
有没有一种职业，既能赚到钱，还能照顾到家庭？
于是，卖保险逐渐走进了中女们的视野。
谁要是说保险行业没前景，那只能说眼光太差。
2024年中国保险行业总资产达33.8万亿元，预计2025年保费规模将突破7万亿元，同比增长8%-10%。
国务院发布的保险业新“国十条”明确支持发展商业年金、健康险和普惠保险，个人养老金制度全面落地进一步释放需求。
不过，就算保险行业前景很光明，真得适合每一位中女吗？
02
从年薪百万，到负债累累
入行几年，卖保险卖出百万年薪的不多。
但卖成一屁股债的人，倒是大有人在。
甚至有人因为卖保险破产，离婚。
保险代理人的留存率极低，首年流失率普遍在70%-80%，仅约20%的从业者能留存一年以上。
也就是说，入职保险公司后，10个人中能留下2个人，就算非常不错了。
可能有朋友会好奇，干不下去就离职呗，为什么会留下一屁股债呢？
主要原因有以下几个：
1️⃣大量自买单
任何保司，都不养闲人。
很多人为了保号或晋升，不得不自己花钱给自己和家人购买保单。
自买单并不是罪过，因为自买单也是一种实实在在的保障。
罪过是自买单不符合自己需求，甚至超过自己的实际承受能力。
而保险是按年缴费的，不是交完一年就完事。
短险每年需要缴费，长险需要缴费20-30年不等。
如果中途退保，可能会有较大损失。
2️⃣拓展客户
很多人为了拓客，不惜花重金去参加各种高端聚会，办卡，入会员，买名表，买包包，甚至买豪车。
一通嚯嚯来包装自己，结果钱没赚到几个，先自己填进去不少。
3️⃣维护客户
开单后，为了二次开发客户，自费请客户吃饭，做spa，做足疗。
通过掏空自己的方式，来让客户继续买单。
看起来是钱包和个人都很努力了，但投入和产出严重失衡。
03
这几种人来卖保险，几乎死路一条
就像做选择题，我们可能不知道哪一道是正确的
但是，知道哪些是一定错误的。
如果你属于下面的情况，千万不要来卖保险了，大概率会灰溜溜离场：
1️⃣家庭有大额负债，必须由你的固定收入支撑
现在很多家庭处于高负债高杠杆状态，有固定的房贷车贷。
如果一个家庭的基本负债，必须由夫妻双方的工资来维持
一个月的工资不到手，就能影响到家庭的现金流，那这种情况别来做保险。
一个业务员的收入基本上由佣金决定，这个月能否开单，直接决定了下个月是喝凉水还是吃面包。
太阳每天都会正常升起，但是业务员不可能天天开单。
保险就像是轻创业，虽然不需要太多的金钱投入，但是投入的时间也是沉没成本。
以每月领工资的打工人思维来做保险，不合适做这行。
2️⃣把保险当成是人生的救命稻草
失业了，年纪大了，找不到合适的工作，寄希望于保险打一场翻身仗。
抱着这种心态的人，非常着急想开单。
但欲速则不达，保险不是诺亚方舟，谁来了谁上车就能保命。
有这种想法的，最好去买一张彩票，可能概率还稍微大一些。
3️⃣盲目相信听话、照做就能开单的
做保险，最难的部分就是拓客。
小白刚入行，公司不会给你发客户，需要自己去拓客。
如果你还是抱着一种，听话、照做就能开单的简单思维模式，那不适做保险。
胡曼黎已经做保险20多年了，吃到了独属于那个时代的红利。
信息差不容易被打破，背背话术可以说是有效的。
但现在人均互联网时代，很多信息大家动动手指上网就能搜到。
而且，现在的80、90后，比我们的父母那一代，有着更强的边界感。
你现在再去搞陌拜那一套，天天去陌生人家里敲门，试试看？
这属于扰民了，帽子叔叔不来抓你就算不错了。
4️⃣脸皮博、特别容易内耗的
卖保险，是向外与他人发生链接。
但是，链接的过程中基本不会一帆风顺。
首先、身边的亲朋好友可能不会理解你。
“好好的一个人，怎么去卖保险了？”
“跟我谈其他的行，谈保险就没有朋友可做了”
面对身边人的不理解和质疑的声音，你能坚持吗？
然后，你会处于一个不断被拒绝的状态。
前一秒和你聊得好好的，下一秒可能就不回你话了。
昨天还说要买年金险，你都把单子做好了，今天又来告诉你，老公不让让她买了。
如果你是一个容易内耗的人，内心可能又会上演起舞台剧。
“我是不是又说错什么话了，做错什么事儿了”
“我怎么这么笨啊，是不是不适合做保险啊”
于是，在不断地纠结内耗中，慢慢动摇了卖保险的信心。
记住，保险不骗人，骗人的是人！
卖保险可能是一份好事业，但是你可能吃不了这碗饭。
04
卖保险之前，必先问自己这几个问题
进入保险行业之前，一定要先深思熟虑思考这几个问题：
1️⃣手头有半年甚至一年以上的应急钱吗？
刚入行卖保险，前半年甚至前一年可能都没客户。
如果少了自己的这部分收入，家庭能否正常生活？
大家都是成年人，先生存下来，再去谈理想。
2️⃣有大学以上学历吗？
不搞学历歧视，但保险是一项非常复杂的金融产品，条款涉及保险、医学、法律等各项内容。
能考上大学，说明拥有一定的逻辑能力和自主学习力。
如果学了半天连条款都不懂，建议慎重入行。
3️⃣能沉下心来学习半个月，再去展业吗？
很多新人一进来很兴奋，听了两天课之后，就感觉保险是最好的，巴不得向全世界的人去推销。
在没了解清楚基本的条款之前，建议不要随便去嚯嚯身边的亲朋好友。
人与人之间的信任就像存款，有存才有取。而信任很宝贵，别随便支取。
当然，卖保险，不是说等你完全准备好才能去谈客户
但是你一点墨水底子都没有，拿什么去谈客户？尬聊吗？
4️⃣能持续性、积极主动做事吗？
做保险，你就是自己的老板了，自己给自己发工资。
不要总想着有别人来指挥你，今天该做什么，明天该做什么。
要学会自己做规划，自己安排任务。
很多新人在火急火燎开了工号以后，就不再见有啥行动了。
不发朋友圈、不写文章、不做视频，没啥展业活动，也不去见客户。
或者做了几天展业，没人来问，就不了了之了。
想收庄稼，也得先播种。
种了种子，还得定期施肥除草呢。
累了，可以躺平一段时间。
但是，要学会及时自愈，继续出发。
