销售训练

• 一、销售你自己
• 1、销售是所有成功人士的基本功
• 2、生命中最重要的两件推销
• 3、不愿意做销售的五大误区
• 二、销售最重要的五项能力
• 1、能力一：开发新客户
• 2、能力二：做好产品介绍
• 3、能力三：解除客户的抗拒点
• 4、能力四：成交
• 5、能力五：售后服务
• 三、完美成交的十大步骤
• 1、做好准备
• 2、调整情绪到达巅峰状态
• 3、建立信赖感
• 4、找出客户的问题、需求与渴望
• 5、塑造产品的价值
• 6、分析竞争对手
• 7、解除顾客抗拒点
• 8、成交
• 9、售后服务
• 10、要求客户转介绍

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